Медиагруппа ARMTORG.
Опрос с
выставки ПМГФ-2024
Медиагруппа ARMTORG. Опрос с выставки ПМГФ-2024
10 Января 2025
В шестом номере журнала «Вестник арматуростроителя» опубликован
опрос с Петербургского• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Санкт-Петербург
• Россия » Федеральные округа РФ » Северо-Западный федеральный округ » Санкт-Петербург международного газового форума.
• • • «В. А.»: Что позиционирует ваша компания на
выставке ПМГФ-2024? Как часто ваша компания принимает участие в выставках?
ООО «ЗКЗ» : В этом году мы успешно освоили и внедрили в
производство кольцераскатную технологию. То есть мы на кольцераскатном станке
изготавливаем кольца стальные высококачественные, которые используются в
производстве нефтегазового оборудования.
АО «ГИДРОГАЗ»: Что-то новое в насосной тематике сложно придумать,
так как основные элементы придуманы до нас. Но в связи с текущей ситуацией,
которую испытывает наше государство и в принципе весь мир –
турбулентность, мы вынуждены фактически придумывать, может быть, велосипед, мы
заниматься вынуждены…
ООО «АЗ АТОМ» : Находясь в Санкт-Петербурге• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Санкт-Петербург
• Россия » Федеральные округа РФ » Северо-Западный федеральный округ » Санкт-Петербург на нефтегазовом форуме
«Газпром• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Га » Газпром (ПАО)», мы представляем свою новую продукцию, о которой чуть
попозже поговорим. За это время мы запустили второй цех, то есть произошло
расширение производства в 2-3 раза. Набрали новых сотрудников. Увеличился
производственный штат в 2 раза. Выходим на серийное производство регуляторов
давления и, помимо этого, запустили официально линейку клапанов
запорно-регулирующих. Раньше мы их изготавливали по индивидуальным заказам,
сейчас настроенный трафик. Мы все это упаковали на сайте, сделали буклеты,
соответственно, и теперь заявляем о том, что клапаны запорно-регулирующие
входят в номенклатуру производимых нами товаров. Здесь мы представляем на этой
выставке конкретно нашу новую серию – это регулятор асимметричный,
полнопроходной, серия «Титан-700», как раз разработанный для нужд
газового сектора. Он имеет разный диаметр на входе, на выходе. Это специально
сделано. Поэтому в целом это наша гордость и краса на сегодняшний момент.
• • • «В. А.»: Как вы оцениваете ценообразование
вашей продукции в сравнении с продукцией конкурентов?
ООО «ЗКЗ»: Все-таки я считаю, что наша цена справедлива на рынке,
потому что она складывается из труда высокопрофессиональных специалистов, из
большого комплекса контроля. То есть в любом изделии у нас присутствует
контроль химсостава, механических свойств, внутренней структуры, контроль
самой технологии. А также использование высококачественных материалов, то есть
российских, как правило.
АО «ГИДРОГАЗ»: Такие насосы в мире много кто делает. Кроме того, у
нас есть конкуренты в России. Не будем скрывать, это всем известный завод. Я
не буду его называть, если можно. Этот завод входит в «Росатом• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Росатом». У
него объемы явно не те. Они сейчас загружены. Они этим не будут заниматься в
массовом порядке. В массовом порядке этим будем заниматься мы. Минпромторг на
это рассчитывает, и мы тоже. И наши потенциальные заказчики на это тоже
рассчитывают. Они просто сидят и спрашивают: где продукт. У нас прототип.
Скоро будет, скоро будет. Обещаем, что в следующем году мы вас уже начнем
радовать готовой продукцией.
ООО «АЗ АТОМ»: Нет, она справедливая, она нормальная. У нас,
конечно, это не как какие-то клиновые задвижки или шаровые краны, где вообще
алый-алый океан• Моря, заливы, проливы » Океаны. Но и сказать, что у нас голубой океан• Моря, заливы, проливы » Океаны, нет какой-то
конкуренции, тоже не можем. То есть да, присутствуют компании, которые по тем
или иным параметрам техническим совпадают. Есть, где мы с ними не совпадаем,
чуть лучше, где-то мы можем чуть хуже быть. Но это рынок. Поэтому конкуренция
есть.
• • • «В. А.»: С какими поставщиками работает ваша
компания, какие гарантии вы предлагаете потребителю?
ООО «ЗКЗ»: Мы поставляем фланцы, ответные фланцы. То есть это
производители задвижек, теплообменного оборудования, это производители и
сервисные организации магистральных трубопроводов• Транспорт » Трубопроводный транспорт » Магистральные трубопроводы – вот все, что
касается труб, трубопроводов.
АО «ГИДРОГАЗ»: Яркие примеры: есть подразделения компании и в
«Транснефти• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Тр » Транснефть», и в «Газпромнефти», которые к нам
обращаются, говорят, согласно технической документации, срок эксплуатации
насоса уже истек, у кого 10, у кого 15 лет, но мы видим, что насос прекрасно
работает, и просим вас продлить срок эксплуатации. То есть мы будем
техническое обслуживание делать и дальше. У нас есть такие отзывы.
• • • «В. А.» : А если не будут? Ну все бывает.
АО «ГИДРОГАЗ» : Всякое бывает. Но мы видели ситуацию, когда наш
насос и без обслуживания работал. Ничто не вечно под луной, как говорится.
Если вы машину не будете обслуживать, она рано или поздно сломается. И насос
– та же самая машина.
ООО «АЗ АТОМ»: При выборе материалов мы проводим выездной аудит. У
нас есть свои требования, чек-листы, согласно которым мы проводим проверку• Стандартизация » Стандарт » Контроль качества до
покупки. Вообще достойный, скажем так, поставщик нашего внимания. Посещаем
завод, если это требуется, станки и все остальное смотрим. Благо у нас у самих
большой опыт по инспекциям в наш адрес. Поэтому мы переманиваем все это и идем
с такими же бумагами, грубо говоря. То есть идет сначала первый аудит именно
такого характера. Потом, если аудит прошел по балльной системе, мы принимаем
решение, что данный поставщик подходит нам, закупаем у него продукцию, и
дальше идет несколько систем контроля уже внутри компании. Входной контроль,
оборудование как только приходит, ОТК• Стандартизация » Стандарт » Контроль качества » Отдел технического контроля проверяет, просвечивает, прозванивает,
химанализ и тому подобное. И если это дальше идет на склад, дальше после того,
как мы обрабатываем мехобработку, после мехобработки идет контроль качества• Стандартизация » Стандарт » Контроль качества,
потом идет сборка изделия. Еще идет проверка• Стандартизация » Стандарт » Контроль качества качества уже через испытательный
стенд. То есть на испытательном стенде проверка• Стандартизация » Стандарт » Контроль качества качества. И потом уже готовые
изделия, когда там почищено, покрашено и готово к упаковке, еще последний этап
проверки• Стандартизация » Стандарт » Контроль качества. То есть идет многоуровнево. Более того, еще внутри каждого этапа
люди, которые отвечают за это, идет перекрестный контроль.
• • • «В. А.»: Сейчас парадоксальное время
возможностей. Какие из них вы видите для своей компании?
ООО «ЗКЗ»: С рынка ушли большие игроки. То есть объемы
высвобождаются, а потребность остается. Эти ниши надо заполнять и только
наращивать объемы производства.
• • • «В. А.»: Вы справляетесь с этим потоком,
который переключился?
ООО «ЗКЗ»: Стараемся справляться.
• • • «В. А.»: Никаких задержек никогда не бывает?
ООО «ЗКЗ»: Задержек не бывает.
ООО «АЗ АТОМ» : В принципе, мы постоянно усовершенствуемся,
получаем обратную связь от наших клиентов. Любой товар, любая единица изделия,
которую мы изготавливаем, прежде всего загружается в специальную программу. У
нас есть лицензированная программа, в которой происходит модуляция рабочих
параметров. На основании данных, которые дает программа, мы вносим какие-то
конструктивные изменения в изделия. Дальше идет процесс изготовления этого
изделия. Некоторые изделия отдаем на ОПИ (опытно-промышленные образцы),
которые отправляют на испытания в компании на полгода, на год. И, получая
обратную связь, мы просто дорабатываем, докручиваем эти моменты. В принципе,
мы всегда в этом направлении работаем. У нас в свое время даже лозунг был, что
мы учимся вместе с вами. Наш клиент нас учит, дает обратную связь. Мы любим
работать с людьми на местах, с так называемыми эксплуатантами,
эксплуатирующими организациями, техническими специалистами, которые нам
напрямую говорят, что-то вот здесь вот так-то или все хорошо, все классно.
• • • «В. А.»: Это прекрасно, что вы слышите своего
потребителя. Можно ли успешно работать на рынке ТПА без участия в реестре
«Газпрома• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Га » Газпром (ПАО)», «Роснефти• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » НК Роснефть», «Лукойла• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Лу » НК Лукойл»?
АО «ГИДРОГАЗ»: Основной потребитель этой арматуры – это не
столько крупно-вертикально-интегрированные холдинги, а цеха, где используются
агрессивные среды, кислоты, всевозможные щелочи и так далее. Как правило, это
могут быть небольшие производства. То есть на нас это не сильно отразится.
Очень активно нашу арматуру берут, конечно, «Росатом• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Росатом» на
зарубежные станции. Но среди вашего предположения такого не звучало.
«Росатом• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Росатом» активно берет нашу арматуру.
• • • «В. А.»: А, допустим, «Сибур
Холдинг• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Си » СИБУР»? Тоже большое предприятие.
АО «ГИДРОГАЗ»: «Сибур Холдинг• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Си » СИБУР» – хорошее,
отличное предприятие. И закупщики у них тоже профессионалы. Поэтому нашу
арматуру они перестали брать по ценовому диапазону. До недавнего времени мы
прекрасно поставляли эту арматуру на «Нижнекамскнефтехим• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ни » Нижнекамскнефтехим (НКНХ)». С тех
пор, как «Нижнекамскнефтехим• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ни » Нижнекамскнефтехим (НКНХ)» был поглощен «Сибуром• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Си » СИБУР»,
они перестали покупать нашу арматуру по причине ее дороговизны. Наша арматура
действительно не самая дешевая на рынке среди конкурентов. Она самая
качественная. Я тут без всяких стеснений говорю: она обеспечена всеми
требованиями безопасности, всеми сертификационными документами. Поэтому ее
берет «Росатом• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Росатом». Там нельзя экономить на безопасности. Но все
остальные почему-то предпочитают брать дешевый Китай. Вот я видел предприятия,
где уже просто горы дешевого Китая лежат. Главный механик поставил, неделю
проработал, выкинул. Поставил, неделю проработал, выкинул. Но это их право.
«В. А.»: Некоторые компании берут количеством, а не качеством.
АО «ГИДРОГАЗ» : Это их право.
• • • «В. А.»: Лучше, конечно же, брать качеством,
как вы .
АО «ГИДРОГАЗ» : Я согласен абсолютно. Лучше делать качественную
продукцию, чем делать горы абсолютно бессмысленные, бесполезные. Мы не будем
приводить примеры, значит, «АвтоВАЗ» и «Мерседес», что
лучше. Ну хорошо, не «АвтоВАЗ», возьмем какой-нибудь неизвестный
китайский завод. Вот тоже вопрос и с экологической точки зрения. Зачем тратить
столько ресурсов, энергии, рабочего времени, чтобы произвести никому не нужную
продукцию. Как-то получается так.
ООО «АЗ АТОМ»: В принципе, можно. Все зависит от целей и амбиций.
По статистике, рынок регулирующей арматуры, регуляторов давления в общем
объеме ЗРА занимает 4 %. Вот из чего все продается, 4 %. Дальше в этих 4 %
идут градации: здесь нужно иметь сертификат «Газпрома• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Га » Газпром (ПАО)», здесь
нужно сертификат соответствия• Стандартизация » Стандарт » Государственный стандарт » Сертификат соответствия
• Экономика » Бизнес » Менеджмент » Управление качеством » Сертификация » Сертификат соответствия «Росатома• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Росатом» и так далее. И компания
сама принимает решение, идти туда или нет. Идти нужно, осознавая, что это
окупится. Сам сертификат получить бывает сложно. Допустим, год нужно убить и
много-много денег, много ресурсов внутренних затратить. Того же требует
«Росатом• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Росатом». В зависимости от того, есть ли у тебя уверенность в
том, что эти деньги окупятся. Поэтому есть компании, которые смело шагают,
есть компании, которые не идут. В любом случае они делят между собой рынок. То
есть кто-то забирает газпромовские объекты, а другие забирают остальное, все,
что остается.
«В. А.» : Ну да, конечно.
ООО «АЗ АТОМ» : Но 4 % – это, так скажем, не такой уж
огромный объем. Поэтому большинство старается максимально обзавестись этими
сертификатами.
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №6 (87)
Портал трубоводной арматуры Armtorg.ru
Поделиться
Метки Петербургский• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Санкт-Петербург
• Россия » Федеральные округа РФ » Северо-Западный федеральный округ » Санкт-Петербург Международный Газовый Форум ПМГФ ПМГФ 2024 участие в
выставке Санкт-Петербург• Россия » Регионы России » Субъекты Российской Федерации » Города федерального значения России » Санкт-Петербург
• Россия » Федеральные округа РФ » Северо-Западный федеральный округ » Санкт-Петербург Завод кольцевых заготовок ООО ЗКЗ нефтегазовое
оборудование АО ГИДРОГАЗ насосное оборудование АЗ АТОМ Вестник
Арматуростроителя
