Как мы запускали
технологический бизнес в 2023
году.
История компании HD Tech
Как мы запускали технологический бизнес в 2023 году. История компании HD Tech
Меня зовут Матвей Паршаков, я являюсь операционным и коммерческим директором• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор
компании HD Tech. В 2023 году я решил принять участие в развитии нового
технологического бизнеса в России. Расскажу, кто я такой, что за компания HD
Tech, где мы находимся сегодня и куда стремимся.
Матвей Паршаков
Коммерческий и операционный директор HD Tech
Кто я такой и что такое HD Tech
В ИТ-отрасли• Информационные технологии я более восьми лет. За плечами опыт работы в крупных проектах –
участие в запуске Единой биометрической системы• Информационные технологии » Информатика » Защита информации » Аутентификация » Идентификация личности » Единая биометрическая система (ЕБС)
• Безопасность » Информационная безопасность » Единая биометрическая система (ЕБС) и внедрении Региональной
медицинской информационной системы. Я прошел путь от администратора проектов
до директора проектов. Кроме этого, я принимал участие и в ряде крупных
коммерческих проектов, занимался ИТ-проектами• Информационные технологии в крупных банках и интеграторах.
Моими ключевыми задачами стали вывод на рынок собственных продуктов,
формирование бренда и продвижение компании на открытом рынке.
В 2023 году коллеги пригласили меня в только что созданную ИТ-компанию, где я
взял на себя функции коммерческого и операционного директора. Моими ключевыми
задачами стали вывод на рынок собственных продуктов, формирование бренда и
продвижение компании на открытом рынке. Для меня было важно попасть не в
«карманную» компанию корпорации, где все держится на инвестициях головной
организации и бесконечных процессах, которые не ведут к конечному результату.
Моя личная цель и цель компании совпали – построить отечественного ИТ-вендора,
нацеленного на внедрение собственных продуктов и решений на открытом рынке,
востребованных заказчиками.
Проблемы, требовавшие внимания в первую очередь
HD Tech на тот момент не была похожа на готовую компанию в привычном
понимании. Да, был готовый к внедрению продукт – платформа автоматизации
разработки ПО «Марлин». Было и первое успешное ее внедрение в бизнес-процессы
крупной российской компании• Россия » Предприятия России.
Фактически все строилось вокруг департамента разработки. С одной стороны, это
отличная и по современным меркам почти уникальная ситуация – технологический
продукт делают инженеры, а не маркетологи.
Не было сформированной команды. Фактически все строилось вокруг департамента
разработки. С одной стороны, это отличная и по современным меркам почти
уникальная ситуация – технологический продукт делают инженеры, а не
маркетологи. Но из этого следовала и проблема – «Марлин» был продуктом «в
себе» и, будучи технически готовым, внешне не обладал необходимыми продукту
качествами. Знаете, как это бывает – функционально все отлично, но
пользоваться этим без определенных скиллов весьма трудно. Отсутствовали
бизнес-подразделение, отдел продвижения, уже упомянутый департамент разработки
не был укомплектован полностью. Да что говорить, отсутствовал HR-департамент,
не было ресурсов для поиска необходимых людей.
Отсутствовало понимание, кому и куда бежать: продукт работает, но не упакован,
в моменте не получится предоставить покупателю «коробку», в случае продажи к
заказчику должна будет отправиться половина отдела разработки. Не было
понимания бизнес-модели компании – сможем ли мы успешно существовать на одном
продукте или нам необходимо формировать продуктовую линейку. И если нужно, то
в какие ниши двигаться? И все это на фоне необходимости генерации прибыли –
подушка для безбедной жизни на протяжении нескольких лет и «поиска себя»
отсутствовала.
Что реализовано к сегодняшнему дню
Мы сделали самое главное – определили свою идентичность. Мы в первую очередь
являемся вендором отечественных решений. Наш флагманский продукт – система
автоматизации разработки программного обеспечения• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Разработка программного обеспечения
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Разработка программного обеспечения
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Разработка программного обеспечения
• Операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг » Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий » Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области » Разработка программного обеспечения «Марлин». Платформа включена
в реестр отечественного ПО, и на текущий момент система уже работает в крупной
страховой компании• Страхование » Страховые компании.
Мы запустили новый продукт – Систему противодействия мошенничеству• Дела судебные » Дела уголовные » Мошенничество, которая
применяется для борьбы с мошенничеством• Дела судебные » Дела уголовные » Мошенничество в страховых компаниях• Страхование » Страховые компании. Система
мониторит участие одних и тех же автомобилей, одних и тех же людей в страховых
случаях• Страхование, отслеживает родственные и дружеские связи между ними. Продукт
является экспертно-аналитической системой, которая автоматически обрабатывает• Экономика » Промышленность
большое количество данных для выявления паттернов, совокупность которых
позволяет говорить о факте мошеннических действий.
Мы определили для себя ключевые рынки. Первый и главный – финтех• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Фи » Финтех (банк)-компании. В
качестве ключевого рынка логично рассматривать тот, где у компании больше
всего компетенций. Поэтому сейчас главные для нас – страховой рынок• Страхование » Страховые компании и банки.
Мы понимаем бизнес-процессы этих организаций, понимаем их желания и болевые
точки. Кроме того, это зрелые заказчики, которые знают, какой результат они
хотят получить. И главное – в этом сегменте есть бюджеты.
Но это не значит, что мы закрыли для себя другие рынки. У нас есть перспективы
выхода на рынок промышленности• Экономика » Промышленность, где заказчики другого типа. Как правило, это
большая конструкция с множеством подводных камней и нюансов. Но в это же время
промышленные компании• Экономика » Промышленные организации активно двигаются в направлении цифровизации своей
деятельности, что дает нам возможность выхода с целевыми предложениями.
Куда мы двигаемся
До конца этого года мы активно пилотируем «Марлин» у потенциальных заказчиков
– нам важно получить объективную информацию о продуктах, чего в них не
хватает. В следующем году в наших планах уже «боевое» внедрение наших
продуктов.
Система противодействия мошенничеству• Дела судебные » Дела уголовные » Мошенничество также находится в стадии пилотирования у
заказчиков. Один из них, Российский союз автостраховщиков• Страхование » Организации страховщиков России » Российский союз автостраховщиков (РСА)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Российский союз автостраховщиков (РСА), уже провел пилот и
приобрел систему для дальнейшей работы. До конца года завершатся еще два
пилота и также со следующего будем активно продавать на страховом рынке• Страхование » Страховые компании. Кроме
того, в следующем году мы планируем выпустить дополнительные модули для
системы, чтобы сделать ее востребованной в банковском секторе.
Что нужно для развития компании
Как ни странно, нужны люди. Мы растим внутренние центры компетенций и
стараемся создать внутри максимально благоприятную обстановку.
Как ни странно, нужны люди. Мы растим внутренние центры компетенций и
стараемся создать внутри максимально благоприятную обстановку. Так, у нас есть
отдельное направление создания новых продуктов, куда входят Марлин и Система
противодействия мошенничеству• Дела судебные » Дела уголовные » Мошенничество. Это направление всегда нуждается в
квалифицированных специалистах, поэтому набор людей фактически не
останавливается. Фронт-энд, бек-энд разработчики, аналитики, тестировщики –
классные специалисты нужны всегда. Мы открыты и молодым талантам, студентам.
Кого мы ищем
Самое главное – горящие глаза и желание работать. Все остальное – дипломы• Образование » Высшее образование » Диплом
ведущих вузов• Образование » Высшее образование » Высшее учебное заведение, сертификаты всевозможных курсов – вторично. Важнее всего, чтобы
человеку было интересно то, чем будет заниматься у нас, его подход к
деятельности, его желание участвовать в создании нового. Да, высшее
образование• Образование » Высшее образование приветствуется, но не является решающим фактором. Мы же готовы
взамен предложить свободную дружескую атмосферу, комплексный ДМС, удаленный
или гибридный график работы на выбор.
Что дальше?
В следующем годы мы, как уже написал выше, переходим к внедрению наших
продуктов на открытом рынке. Я в 2025 году жду дальнейшего развития ИТ-рынка,
особенно в сегменте выпуска новых продуктов взамен тех, чьи разработчики
покинули Россию. Так что с одной стороны будет трудно, с другой – мы в самом
начале пути переформатирования рынка, так что впереди нас всех ждут новые
имена, новый опыт, новые большие проекты.
В следующем посте о себе расскажет арт-директор HD Tech Ульяна Рожкова: о роли
дизайна• Дизайн в технологическом бизнесе, на что опираться в дизайне• Дизайн кроме «красиво и
удобно».