Как
петербуржец сделал 500
млн рублей на
волне интереса
россиян к
онлайн-
тренировкам
Как петербуржец сделал 500 млн рублей на волне интереса россиян к
онлайн-тренировкам
Анастасия Цвиркун Автор
Копировать ссылку
Илья Капустин (Фото Виктора Юльева для Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал))
Завсегдатай «качалки» Илья Капустин задумал сервис с онлайн-тренировками по
подписке как бизнес• Экономика » Бизнес для души и в итоге, заручившись поддержкой партнеров и
инвесторов, сумел превратить его в одного из лидеров в своем сегменте. На руку
сыграла пандемия, а подогрел рост инфлюенс-маркетинг• Экономика » Бизнес » Маркетинг. Выручка его компании
FitStars с 44 млн рублей в 2020 году увеличилась до более чем 500 млн рублей в
2023-м
«Два квадратных метра, коврик — и вот твой персональный фитнес-зал• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес, где можно
качать ноги, руки или восстанавливаться после травм», — так описывает идею
онлайн-сервиса для домашних тренировок FitStars один из инвесторов и бывший
акционер компании, партнер венчурного фонда• Экономика » Финансы » Венчурный фонд
• Экономика » Финансы » Инвестиции » Венчурный фонд YellowRocks Роман Белодед. Он
вложился в проект в 2019 году, когда тот только получил свое название и искал
рабочую бизнес-модель• Экономика » Бизнес » Бизнес-модель. Скромная выручка и алый океан• Моря, заливы, проливы » Океаны (ниша любого
традиционного бизнеса• Экономика » Бизнес, где известны условия, игроки и целевая аудитория) на
рынке фитнеса• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес не смутили инвестора — одного взгляда на сооснователя Илью
Капустина было достаточно, чтобы понять, что он живет спортом• Спорт, и проект имеет
все шансы взлететь. «Он даже в зум выходит из зала», — рассказывает Белодед. С
корреспондентом Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал) 44-летний Капустин тоже беседовал онлайн, не сходя с
беговой дорожки.
Чутье не подвело инвестора — в 2021 году он сделал экзит, с лихвой вернув
вложения. К тому моменту годовая выручка FitStars составляла 100 млн рублей. А
спустя еще два года выросла более чем в пять раз, до 535 млн рублей. Сейчас на
площадке можно получить доступ к более чем 200 тренировочным программам, а
также кулинарным рецептам• Питание » Кулинария » Кулинарный рецепт и экспертным материалам на темы спорта• Спорт и здорового
образа жизни• Медицина » Здоровый образ жизни. Всего с момента запуска подписку на сервис купили 130 000
человек.
Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал).Идеи для бизнеса• Экономика » Бизнес
Канал о стартапах, новых идеях и малом бизнесе• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Малое и среднее предпринимательство » Малое предпринимательство
Подписаться
Бизнес• Экономика » Бизнес для души
Петербуржец Илья Капустин рассказывает, что унаследовал предпринимательскую
жилку от мамы. Она воспитывала его одна, и чтобы прокормить себя и троих
сыновей, запускала небольшие бизнес-проекты. Одно время, например, развивала
строительный магазин, но закрыла его из-за захвативших рынок в начале 2000-х
гигантов вроде шведской IKEA• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ik » IKEA.
Сам Капустин по инициативе мамы поступил на факультет• Образование » Высшее образование » Высшее учебное заведение » Факультет туризма• Отдых, развлечения » Туризм
• Сфера услуг » Туризм в
Санкт-Петербургскую государственную академию сервиса и экономики. Он хоть и не
интересовался туризмом• Отдых, развлечения » Туризм
• Сфера услуг » Туризм, но вуз• Образование » Высшее образование » Высшее учебное заведение окончил и уже на последнем курсе начал строить
карьеру — устроился в отель• Деятельность гостиниц и ресторанов » Гостиничный бизнес Sheraton• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на St » Sheraton Nevsky Palace белл-боем (носил багаж), а
вскоре стал администратором на ресепшене. Со временем начал подрабатывать: за
небольшой процент отправлять гостей• Отдых, развлечения » Туризм
• Сфера услуг » Туризм, которые не могли заселиться в Sheraton• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на St » Sheraton, в
соседние отели• Отдых, развлечения » Туризм » Отели
• Сфера услуг » Туризм » Отели.
В сентябре 2003 года Капустин перешел на позицию администратора в готовящийся
к запуску местный отель• Деятельность гостиниц и ресторанов » Гостиничный бизнес «Пятый угол». И в первый же день работы благодаря
накопленным в Sheraton• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на St » Sheraton контактам заполнил все номера. Это произвело
впечатление на владельца, и уже в октябре он повысил Илью до управляющего.
В отеле Капустин проработал следующие 12 лет, и за это время не раз пробовал
построить собственный бизнес• Экономика » Бизнес. Первую попытку предпринял в 2004-м, открыв
турфирму eHotel. Из-за нехватки времени и опыта в бизнесе• Экономика » Бизнес Капустин так и не
сумел выйти в прибыль• Экономика » Экономические показатели » Прибыль
• Экономика » Микроэкономика » Прибыль, и в 2008-м свернул дело. Но руки не опустил и в том же
году создал новый проект — IT-сервис iVisa. С его помощью российские• Россия гостиницы• Деятельность гостиниц и ресторанов » Гостиничный бизнес
• Отдых, развлечения » Туризм » Отели
• Сфера услуг » Туризм » Отели
и туроператоры• Отдых, развлечения » Туризм
• Сфера услуг » Туризм могли отправлять иностранцам официальные приглашения, чтобы те
получили российскую• Россия визу• Отдых, развлечения » Туризм » Виза
• Сфера услуг » Туризм » Виза. Площадка существует до сих пор, в 2023 году ее
выручка, по данным СПАРК• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ме » Интерфакс (Группа) » СПАРК-Интерфакс, составила около 2 млн рублей. А в пиковый 2019 год —
свыше 17 млн рублей.
Илья Капустин (Фото Виктора Юльева для Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал))
Параллельно Капустин развивал информационный портал о гостиничном бизнесе• Деятельность гостиниц и ресторанов » Гостиничный бизнес
Prohotel.ru. В 2009 году проект вышел на плато — его посещаемость составляла
стабильные 5000–6000 человек в день, и предприниматель продал его за 5 млн
рублей покупателю, которого не хочет называть. Вырученные средства вложил в
одну из петербургских транспортных компаний• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Пе » Петербургская Транспортная Компания.
В 2015 году растущие доходы от бизнесов• Экономика » Бизнес позволили Капустину уйти из найма и
задуматься о запуске проекта для души — в сфере фитнеса• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес. К тому моменту он уже
почти 20 лет ходил в «качалку». Изначально занятия помогали чувствовать себя
увереннее на небезопасных улицах Санкт-Петербурга 1990-х. А со временем
превратились в образ жизни, рассказывает он.
В поисках ниши Капустин обратил внимание на пустующий тогда в России• Россия сегмент
онлайн-тренировок. Президент Национального фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-сообщества (НФС) Елена
Силина в беседе с Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал) подтверждает, что в 2015–2016 годах в России• Россия
практически не было онлайн-игроков, назвать примеры она затрудняется. Капустин
выделяет разве что школу фитнеса• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес «Секта» певицы Ольги Маркес, которая с
2011-го предлагает онлайн-занятия. Но подобные проекты были рассчитаны на
узкую аудиторию, утверждает предприниматель. Ему же хотелось создать массовый
продукт, где «бабушки, дети, мужчины и женщины найдут что-то для себя».
Материал по теме
Бег• Спорт » Виды спорта » Лёгкая атлетика » Бег с препятствиями
На этапе идеи Капустин уже задумался о продвижении. Будучи увлеченным
спортсменом• Спорт, он был подписан на YouTube-канал YouGifted, где выходили
программы тренеров• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры, за которыми наблюдало свыше 1 млн подписчиков• Средства массовой информации.
Сотрудничество с такой площадкой позволит быстрее привлечь аудиторию к новому
бизнесу• Экономика » Бизнес, рассудил Илья и предложил партнерство основателю канала Борису
Мирочнику. Тот согласился при условии, что Капустин сам будет финансировать• Экономика » Финансы » Венчурный фонд
• Экономика » Финансы » Инвестиции » Венчурный фонд
новый проект.
В команду также позвали одного из тренеров• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры YouGifted, мастера спорта России по
бодибилдингу Михаила Прыгунова. В июле 2016-го втроем они приступили к
разработке будущего сервиса. Но довольно быстро разошлись во взглядах на его
концепцию. Капустин, по его словам, предложил создать аналог американского
сервиса BeFit, который по подписке предлагал видеотренировки, кулинарные
рецепты• Питание » Кулинария » Кулинарный рецепт и консультации с тренерами• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры. Рассматривал и Beachbody, который тоже
продавал фитнес-программы по подписке. Мирочник с Прыгуновым же, со слов
Капустина, настаивали на марафонах вроде набиравшего тогда популярность курса
по похудению «Бешеная сушка». В 2016 году этот проект приносил своему
сооснователю Василию Смольному 42 млн рублей выручки и около 15 млн рублей
прибыли за сезон.
В итоге к концу года основатели запустили сервис с марафонами от тренеров• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры
Yougifted.ru. Прыгунов и Капустин получили доли в юрлице Мирочника «Парсек» —
40% и 15% соответственно. Впоследствии бизнес-модель• Экономика » Бизнес » Бизнес-модель сервиса неоднократно
менялась, уверяет Илья. Основатели перепробовали с десяток концепций, включая
фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-квесты, продажу онлайн-курсов и так далее. Но стабильно прибыльную
среди них так и не нашли. Согласно СПАРК, по итогам 2018-го убыток составил
чуть больше 1 млн рублей при выручке 5,5 млн рублей. Одной из проблем были
условия работы с тренерами• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры: они получали 50% с продаж• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи своих программ
тренировок, так как сами разрабатывали и снимали курсы. Чтобы покрывать
расходы, предпринимателям приходилось докладывать деньги из своих. Капустин
говорит, что за три года вложил в разработку и развитие продукта порядка 10
млн рублей.
Материал по теме
В марте 2019-го Мирочник вышел из проекта, сославшись на выгорание. Делиться
подробностями с Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал) он отказался. Капустин говорит, что партнер тогда
продал свою долю за 3,5 млн рублей ему и Роману Белодеду. С ним Илья
познакомился на одном из мероприятий бизнес• Экономика » Бизнес-клуба «Эквиум», в котором оба
состояли. Тот поверил в спортивного вида предпринимателя, хотя рынок фитнеса• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес
был высококонкурентным. «Тогда уже было много офлайн фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-сетей, и мы с ними
должны были бороться за аудиторию», — уточняет инвестор. Частично свои акции
продал и Прыгунов (он не ответил на запрос Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал)). В итоге Капустин стал
владельцем 64% в стартапе, Белодед — 16%, а 20% остались у Прыгунова.
Партнеры пересобрали продукт, вернувшись к первоначальной задумке Капустина —
аналога BeFit. К осени 2019-го они запустили сервис для домашних тренировок
под названием FitStars. Теперь разработку и съемку курсов команда брала на
себя, а тренеры• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры выступали ведущими и получали меньше комиссии. На момент
запуска площадка насчитывала около 20–30 тренировочных программ для похудения,
восстановления после родов, реабилитации, утренней зарядки и др. Доступ к ним
открывался после покупки• Экономика » Финансы » Финансовый рынок » Рынок ценных бумаг » Ценные бумаги » Акция (финансы) » Сделки с акциями
• Экономика » Бизнес » Корпоративное управление » Акция (финансы) » Сделки с акциями
• Государство » Законы и право » Правовая система России » Акционерное право » Акция (финансы) » Сделки с акциями подписки — в тот период она стоила до 700 рублей за
три месяца. Кроме тренировок, пользователи получали кулинарные рецепты• Питание » Кулинария » Кулинарный рецепт с
рассчитанным количеством калорий и экспертные материалы на тему здорового
образа жизни• Медицина » Здоровый образ жизни. Со временем тарифы изменились, и сейчас FitStars предлагает
подписку на три месяца за 14 990 рублей и на год за 24 900 рублей без учета
скидок. Безлимитный доступ обойдется почти в 47 000 рублей.
Продвигаться решили через инфлюенсеров• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Блогосфера » Блогеры » Инфлюэнсер и купили рекламу за 1,5 млн рублей у
блогера• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Блогосфера » Блогеры Маси Шпак с 3 млн подписчиков• Средства массовой информации в Instagram• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на In » Instagram (компания) » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram (принадлежит Meta, которая
признана в России• Россия экстремистской и запрещена). Но это ни к чему не привело: на
FitStars тогда временно не работала оплата, и пришедшие от блогера• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Блогосфера » Блогеры клиенты не
смогли приобрести подписку. Выручка по итогам 2019 года составила чуть больше
7 млн рублей, а по прибыли бизнес• Экономика » Бизнес сработал почти в ноль.
Материал по теме
Белодед в разговоре с Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал) вспоминает, что впоследствии компания не раз
обжигалась, в том числе на инфлюенс-маркетинге• Экономика » Бизнес » Маркетинг: «Результаты было сложно
прогнозировать. Мы могли купить рекламу у крупного блогера• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Блогосфера » Блогеры, рассчитывая, что
он принесет нам продажи• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи в ближайшие две недели, а люди приходили только через
полгода», — рассказывает он. В то время FitStars требовались деньги, и
партнеры докладывали опять же из своих. Белодед не называет конкретные суммы,
но говорит, что инвестировал• Россия » Экономика России » Инвестиции в России средства ежемесячно в течение двух лет. А
Капустина высокие расходы на проект даже вынудили в 2020-м продать долю• Экономика » Финансы » Финансовый рынок » Рынок ценных бумаг » Ценные бумаги » Акция (финансы) » Сделки с акциями
• Экономика » Бизнес » Корпоративное управление » Акция (финансы) » Сделки с акциями
• Государство » Законы и право » Правовая система России » Акционерное право » Акция (финансы) » Сделки с акциями в
транспортной компании• Транспорт » Транспортные компании. Приходилось привлекать и сторонние инвестиции• Россия » Экономика России » Инвестиции в России
• Экономика » Финансы » Инвестиции. Так, в
2020 году 6 млн рублей в FitStars вложил знакомый Белодеда и Капустина по
«Эквиуму» Константин Красильщиков.
Впрочем, в том же 2020 году фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-сервис наконец получил ощутимую прибыль• Экономика » Экономические показатели » Прибыль
• Экономика » Микроэкономика » Прибыль. По
итогам года она составила около 7 млн рублей при выручке в 44 млн рублей. И не
последнюю роль в успехе сыграла пандемия, отмечает Капустин: «Тогда люди
поняли, что домашние тренировки имеют место быть, потому что в других местах
просто-напросто нельзя было заниматься». По данным «Яндекс• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Поисковая система » Яндекс Вордстат», в апреле
2020-го количество поисковых запросов по ключевому слову «онлайн-тренировка»
выросло• Экономика » Экономические показатели » Прибыль
• Экономика » Микроэкономика » Прибыль в пять раз год к году и достигло 123 000.
И в кармане, и в телевизоре
Бум в сфере онлайн-фитнеса• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес привлек к компании внимание частных инвесторов. В
2021 году на Капустина вышел партнер фонда Dome Foundation Евгений Ларионов. В
беседе с Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал) он рассказывает, что испытал с десяток фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-сервисов на
карантине и больше всего проникся FitStars, поэтому решил поддержать проект.
Но к 2021 году сервису уже не требовалось стороннее финансирование, поэтому он
уговорил Красильщикова и Белодеда продать часть своих долей ему и его
партнерам по Dome Foundation. Сумма сделки составила 68 млн рублей, рассказал
Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал) источник, знакомый с ее условиями.
В следующем году часть акционеров, включая Белодеда, вышла из проекта, а часть
нарастила доли. Тогда же в капитал компании вошла модель и супруга банкира и
бывшего участника рейтинга• Рейтинги » Рейтинг богатейших бизнесменов России• Россия » Богатейшие бизнесмены России по версии Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал)
Александра Лебедева Елена Перминова (2,7 млн подписчиков• Средства массовой информации в Instagram• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на In » Instagram (компания) » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram).
Связаться с ней Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал) не удалось. Представитель Лебедева уточнил, что
Перминова была знакома с Dome Foundation, и время от времени фонд предлагал ей
проекты для вложений. По его словам, Елена сама занимается спортом, и FitStars
заинтересовал ее, поскольку растет на «десятки процентов ежемесячно». Сейчас у
нее 4% сервиса, а всем частным инвесторам суммарно принадлежит около трети
компании.
Илья Капустин (Фото Виктора Юльева для Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал))
Хотя пандемийные ограничения ослабевали, компания действительно продолжала
бурно расти. К концу 2021 года годовая выручка FitStars уже составляла около
100 млн рублей, прибыль• Экономика » Экономические показатели » Прибыль
• Экономика » Микроэкономика » Прибыль — более 7 млн рублей, а количество активных
пользователей достигло 36 000 человек. 80% аудитории приходило из России• Россия,
следом по трафику находились Украина• Украина, Белоруссия• Беларусь, Германия• Германия и США• Соединённые Штаты Америки (США).
Развитие замедлило начало «спецоперации»* на Украине• Военные конфликты » Военные действия » Военные действия в Украине. Тогда FitStars потерял
иностранных пользователей, которые не смогли оплачивать подписки из-за рубежа
иностранными картами. Ушла по политическим причинам и украинская• Украина аудитория,
которая, по словам Капустина, приносила 15% выручки. Предприниматель
признается, что рассчитывал на выручку в 500 млн рублей в 2022 году, но
FitStars вырос• Экономика » Экономические показатели » Прибыль
• Экономика » Микроэкономика » Прибыль только вдвое — до 240 млн рублей.
В следующем году, впрочем, компании удалось даже превысить желаемые
полмиллиарда рублей, а прибыль• Экономика » Экономические показатели » Прибыль
• Экономика » Микроэкономика » Прибыль довести до 60 млн рублей. Росту способствовало,
во-первых, снижение конкуренции. Многие российские• Россия фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-проекты постепенно
отказывались от онлайна после пандемии. Так поступили, например, в московской
сети фитнес-клубов• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес X-Fit, рассказала генеральный директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор компании Ирина
Туманова. Во-вторых, свои плоды дал инфлюенс-маркетинг• Экономика » Бизнес » Маркетинг, в том числе
продвижение через микроблогеров. Тренеры• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры сервиса, кстати, тоже медийные.
Например, у Прыгунова, который ведет кардиотренировки, свыше 70 000
подписчиков• Средства массовой информации в Instagram• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на In » Instagram (компания) » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram, а у фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-тренера• Спорт » Спортсмены » Тренеры
• Объект человек » Люди по роду занятий » Спортсмены » Тренеры Ольги Дереднеевой — более 10 000.
Компания также наладила вопрос с оплатами из-за рубежа, запустив англоязычный
сайт стартапа fitstars.tv, и частично вернула зарубежных пользователей. Сейчас
на них приходится 15% продаж• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи.
Около 5% выручки дало новое направление — продажи• Экономика » Бизнес » Маркетинг » Продажи спортинвентаря и одежды.
Капустин запустил его, увидев соответствующий запрос от аудитории. FitStars
заказывает изделия — коврики, утяжелители, гири• Гантели и гантели• Гантели — в Китае. Стоимость
брендированной продукции варьируется от 1500 рублей за набор фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-лент до 10
000 рублей за спортивные костюмы.
Материал по теме
В 2024 году Капустин намерен выручить 1,2 млрд рублей на подписках и
спортивных товарах. Еще одна амбициозная цель FitStars на ближайшие годы —
оказаться «в каждом телевизоре», рассказывает он. Приложение• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на In » Instagram (компания) » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы для мобильных устройств » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Платформы программирования » Операционные системы » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Производитель программного обеспечения » Программное обеспечение Apple Inc. » Операционные системы Apple Inc. » Apple IOS » Instagram FitStars уже
доступно на LG TV, Android TV, Google TV, «Яндекс• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Поисковая система » Яндекс ТВ» и «Салют ТВ», однако
пока нет возможности добавить его иконку на экран при включении.
Предприниматель хочет исправить ситуацию. «Это делается для удобства
подписчиков• Средства массовой информации: они [нажимают на иконку], включают тренировку на большом экране и
оказываются уже не в своей квартире, а на спортивном занятии• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес», — описывает
Капустин.
Силина из НФС считает, что стратегия отвечает общей концепции сервиса: «Они
предлагают фитнес-клуб• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес в кармане — тренировки в любое время и в любом месте».
И это уже привело компанию в топ игроков в своем сегменте. Основательница
единого фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес-абонемента Fitmost Александра Герасимова вовсе называет
FitStars «очевидным» лидером в сфере онлайн-фитнеса• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес. Успех сервиса она
связывает с маркетингом• Экономика » Бизнес » Маркетинг, а из конкурентов выделяет разве что онлайн-платформу• Телекоммуникации и связь » Компьютерная сеть » Интернет » Онлайн-платформа
AnyClass, где среди прочего представлены тренировки, и «Секту». Но они
уступают проекту Капустина по выручке.
Сам Капустин объясняет популярность FitStars пользой, которую он приносит: «Мы
— спонсоры здорового образа жизни• Медицина » Здоровый образ жизни. К нам на платформу приходят, чтобы купить
доступ не просто к тренировкам, а к долголетию• Медицина » Здоровый образ жизни», — утверждает он. Белодед
добавляет, что результат во многом связан с предприимчивостью самого
Капустина. «Он — визионер и генератор идей», — хвалит основателя инвестор.
* Согласно требованию Роскомнадзора• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Роскомнадзор (РКН), при подготовке материалов о специальной
операции на востоке Украины• Украина » Регионы Украины » Восточная Украина все российские СМИ• Средства массовой информации » Средства массовой информации России обязаны пользоваться
информацией только из официальных источников РФ• Россия. Мы не можем публиковать
материалы• Средства массовой информации, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением»
либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ• Средства массовой информации). В
случае нарушения требования со СМИ• Средства массовой информации может быть взыскан штраф в размере 5 млн
рублей, также может последовать блокировка издания• Средства массовой информации.
Материал по теме
Анастасия Цвиркун
Автор
# фитнес• Медицина » Здоровый образ жизни » Фитнес # тренировки # онлайн-бизнес• Экономика » Бизнес # история успеха # фитнес-индустрия• Спорт » Спортивная индустрия
Рассылка Forbes• Экономика » Экономические журналы » Forbes (жунрал)
• Средства массовой информации » Средства массовой информации США » Журналы США » Forbes (жунрал)
Самое важное о финансах• Экономика » Финансы, инвестициях• Россия » Экономика России » Инвестиции в России
• Экономика » Финансы » Инвестиции, бизнесе• Экономика » Бизнес и технологиях
Подписаться
