«
Любовь как средство
менеджмента• Экономика » Бизнес » Менеджмент», –
глава структуры «
Ростсельмаша• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)»
МаксимЖалнин.
Интервью «Абирега»
«Любовь как средство менеджмента• Экономика » Бизнес » Менеджмент», – глава структуры «Ростсельмаша• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)» Максим
Жалнин. Интервью «Абирега»
18.09.2024, 13:51 18.09.2024 13:51
Автор: Софья Селезнева, Елизавета Орищенко
Фото из архива Максима Жалнина
Интервью с генеральным директором• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор дилера• Экономика » Финансы » Финансовый рынок » Рынок ценных бумаг » Дилер «Ростсельмаш• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)» в Липецке• Россия » Федеральные округа РФ » Центральный федеральный округ » Липецкая область » Населенные пункты Липецкой области » Липецк и Тамбове
«Октябрьское» Максимом Жалниным.
Сейчас агросфера переживает не лучшие времена. Бизнес• Экономика » Бизнес пытается выжить за счет
рассрочек. Как ускорить выдачу кредитов аграриям• Сельское хозяйство
• Экономика » Финансы » Товарные рынки » Рынок продовольствия » Рынок зерна и не потеряться в суете
бизнеспроцессов? Об этом «Абирег» беседовал в рамках проекта
«Сумевшие» с генеральным директором• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор дилера• Экономика » Финансы » Финансовый рынок » Рынок ценных бумаг » Дилер
«Ростсельмаш• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)» в Липецке• Россия » Федеральные округа РФ » Центральный федеральный округ » Липецкая область » Населенные пункты Липецкой области » Липецк и Тамбове «Октябрьское»
Максимом Жалниным. Наши «Сумевшие» – это люди, которые
смогли не потерять бизнес• Экономика » Бизнес в двух крупнейших экономических кризисах –
пандемию и СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО).
Справка
Максим Жалнин с апреля 2020 года возглавляет АО «Октябрьское». С
2005 по 2021 год занимал пост депутата Тамбовской городской думы• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Та » Тамбовская городская дума
• Россия » Федеральные округа РФ » Центральный федеральный округ » Тамбовская область » Населенные пункты Тамбовской области » Тамбов » Тамбовская городская дума от КПРФ.
Тогда он считался самым богатым депутатом в думе. АО «Октябрьское»
было основано в 1974 году. Основной деятельностью является торговля оптовыми
машинами, оборудованием и инструментами для сельского хозяйства• Сельское хозяйство. Выручка за
2023 год составила 8,6 млрд рублей при чистой прибыли 310,5 млн рублей. АО
«Октябрьское» является официальным дилером• Экономика » Финансы » Финансовый рынок » Рынок ценных бумаг » Дилер компании• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
«Ростсельмаш• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)» в Липецкой и Тамбовской областях• Россия » Федеральные округа РФ » Центральный федеральный округ » Тамбовская область.
«Ростсельмаш• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)» – крупнейшая компания• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод) по разработке и
производству специализированной техники для сельского хозяйства• Сельское хозяйство. Предприятие• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие
было зарегистрировано в 1929 году. Более 20 стран мира закупают технику у
компании• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод). На заводе работают более 15 тыс. сотрудников и производится 150
видов различной техники и модификаций.
– Каким был самый сложный вызов для вашего бизнеса• Экономика » Бизнес за последние годы и
почему?
– Самым сложным вызовом традиционно считаются вопросы финансирования
наших клиентов, работа банковского сектора. Недавно подняли ставку до 18 %.
Когда идет пересмотр финансового рынка• Экономика » Финансы » Финансовый рынок, происходит задержка выдачи кредитов
аграриям• Сельское хозяйство
• Экономика » Финансы » Товарные рынки » Рынок продовольствия » Рынок зерна. По сути, это кассовые разрывы. Когда тебе нужны деньги сегодня, а
банки дают их через три-четыре месяца, это вызывает жуткую несогласованность
действий и сложности. Наша торговая компания• Торговля » Торговые организации и ассоциации вынуждена брать определенные
риски финансирования и отдавать товар в рассрочку платежа. Это наносит
серьезный ущерб. Банки должны деньги, а мы – товар. В период кризиса
идет смешивание этих функций. По сути, это основной торговый вызов для всех
организаций сегодня, особенно для крупных компаний• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод).
– Как планируете исправлять ситуацию с рассрочкой?
– Решение простое – ручной режим управления процессами. Это диалог
с каждым клиентом, совместное общение с основными отраслевыми банками. Нам
удается находить какие-то решения, ускорять выдачу кредитов, форсировать их
выдачу. Весь рецепт успеха заключается в диалоге, в нем что-то рождается,
поэтому мы не паникуем, считаем, что преодолеем эту сложность. Сейчас идет
уборка урожая• Экономика » Финансы » Товарные рынки » Рынок продовольствия » Рынок зерна, в сентябре начнется сев озимых• Сельское хозяйство » Зерновые культуры » Яровые и озимые культуры » Озимые зерновые. Я думаю, время есть, чтобы
поправить ситуацию.
– Много клиентов пользуются рассрочкой при покупке товаров?
– Сейчас очень много клиентов, которые говорят: «Дайте товар
сегодня, а деньги я заплачу завтра». Отрасль сельского хозяйства• Сельское хозяйство
нуждается в постоянной ликвидности, деньги должны быть всегда и вовремя,
потому что волатильность цен на топливо, семена, удобрения имеет место быть.
Купив товар в оптимальные сроки, ты фиксируешь будущую себестоимость.
– Приведите пример ваших личных управленческих решений, которые помогли
преодолеть трудности с рассрочкой?
– Формирование элементов нематериальной мотивации, корпоративной
культуры• Экономика » Бизнес » Менеджмент и идеологии. Это отнимает много ресурсов, времени, сил, можно
сравнить с семенами, которые ты сеешь, – они прорастают и дают
результат. Поэтому наш лайфхак – это бизнес• Экономика » Бизнес с человеческими отношениями
внутри. Культурный код передать невозможно. Мы это поняли пару лет назад и
начали активно уделять внимание. У нас есть отдел персонала, элементы
корпоративной культуры• Экономика » Бизнес » Менеджмент. Мы постоянно беседуем об этом с сотрудниками, тратим
время и дни на то, чтобы проводить внутренние мероприятия. Стали избегать
корпоративной сухости, больше делаем рукопожатий, человеческих отношений.
Текучка персонала в команде есть, но она где-то в пределах 3–4 %,
приемлемый показатель для компаний• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод) нашего уровня. Это один из позитивных
лайфхаков, потому что бизнес• Экономика » Бизнес делают люди. В нашей сфере, особенно работая с
сельхозтоваропроизводителями, главным активом является доверие. У тебя могут
быть не самые лучшие цены, сложности с коммуникацией, но тебе доверяют. Если
нет доверия, то это уже проблема. Мы это поняли некоторое время назад. Ставку
надо делать именно на людей.
– В липецком дилерском центре часто меняется директор. С чем это
связано?
– Времена перемен, поэтому на каком-то этапе жизни смену людей надо
рассматривать не как негативный фактор, а как позитивный. Уходят те люди,
которые не могут бежать в одном темпе с компанией• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод). Это нормальный процесс, то,
что было хорошо пять лет назад, не факт, что хорошо сейчас. Основная причина
– это требование квалификации. Если наш будущий руководитель отдела не
обладает достаточным уровнем эмпатии и психологической адаптивности,
пониманием, что все люди разные, то такому человеку будет трудно. «Я
сказал», «я директор» – таких людей мы не приветствуем
в нашей команде, поэтому перемены связаны больше с этим.
Бизнес• Экономика » Бизнес и любовь – это вещи, которые не всегда связаны, но в этом и есть
фишка нашей компании• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод) и моего подхода. Любовью я называю уважение, прощение
каких-то ошибок.
– За счет чего улучшили финансовые показатели?
– Способ добиться выдающихся результатов только один – это
системный линейный менеджмент• Экономика » Бизнес » Менеджмент. Мы просто работаем. Мой средний рабочий день
– это 12–13 часов. Мы делаем ставку на программные продукты, очень
много времени уделяем цифровизации, описанию бизнес-процессов• Экономика » Бизнес » Бизнес-процесс
• Экономика » Бизнес » Менеджмент » Бизнес-процесс и
бюрократическим процедурам, которые позволяют создать устойчивость финансового
запаса. Реальная часть нашего бизнеса• Экономика » Бизнес – это команда, которая работает.
Если твои конкуренты работают по 7–9 часов, то работай по 10–14
часов. И тебя ждет успех. Мы придерживаемся такой нехитрой логики.
– Санкции• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции повлияли на работу компании• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)?
– Многие разорвали связи с нашими поставщиками, с машиностроительными
заводами. Конечно же, есть те уникальные виды запасных частей, электроники,
которые производятся не у нас. Сейчас и в Китае есть проблемы с платежами.
Каждый всплеск от пакета санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции реально отражается на сроках поставки. Цена
растет, сроки поставки удлиняются.
– Можно считать, что ковид финансово не тронул вашу компанию• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)?
– Я управляю компанией• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод) на основе капитализации. Для меня важно постоянно
повышать ценность компании• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод), продуктов. Это всегда вопрос стратегии. Я не
оцениваю никогда ситуацию по году финансовому или по двум годам. Ключевой
параметр, которым я измеряю эффективность бизнеса• Экономика » Бизнес, – это доля рынка по
нашим основным продуктам. Если она растет несмотря на то, что прибыль падает,
значит это просто тенденция времени. В следующем году ситуация будет лучше.
Если доля падает в портфеле клиента – вот тут есть над чем задуматься.
Конкуренты более активны, более качественно сосредоточены на этом.
– Какие управленческие решения вы считаете самыми эффективными за годы
ковида и СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО)?
– Стабильность – признак мастерства. Мы очень стабильная компания• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод).
Где-то наши бюрократические и бизнес-процессы• Экономика » Бизнес » Бизнес-процесс
• Экономика » Бизнес » Менеджмент » Бизнес-процесс не самые быстрые, но они
обеспечивают элементы устойчивости. Мы никогда не суетимся, не принимаем
быстрых решений. Тема СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО) коснулась всех, и нас тоже. Ряд сотрудников высокого
уровня в сервисной службе• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО), технических специалистов ушли. Где-то добровольно,
где-то по призыву военкомата. Они сегодня служат и выполняют задачи, которые
ставит президент. Нанесло нам это неудобство? Конечно, да. Потому что это
профессионалы, и они могли бы отрабатывать задачи здесь, но при этом
незаменимых людей нет. На их место пришли молодые, менее опытные специалисты,
тем не менее задачи решаются.
Скорее проблемы, вызванные внешнеполитической ситуацией, испытывают наши
поставщики, у которых есть взаимосвязь с заводами и производителями из
недружественных стран. Это запасные части, сложные агрегаты, определенная
электроника, которую с каждым пакетом санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции все сложнее и сложнее поставлять
в Россию• Россия. Такая проблема есть, удлинились сроки поставки запасных частей.
Где-то, возможно, качество оголилось у агрегатов и машин.
Но это, наверное, касалось больше прошлого года. В этом году ситуация
становится более взвешенная, наши российские• Россия поставщики уже заместили эту
историю. Ситуация управляемая, некритическая в нашей отрасли. На полную
адаптацию уйдет, наверное, два-три года – когда наши селекционеры
отработают вопросы по семенам, машиностроители полностью исключат из поставок
иностранное оборудование, смогут возместить пестициды или компенсировать те
высококлассные препараты, которые, например, производили в Европе или Америке.
На это требуется время и терпение. Внутренней паники я не вижу, люди спокойно
делают свое дело.
– Ваш бизнес• Экономика » Бизнес пережил два кризиса. Изменился ли у вас горизонт
планирования?
– Этот год завершает десятилетний цикл реализации нашей стратегии. Мы
сейчас подводим итоги работы, всегда планируем «десятилетками».
Ближайшие 10–15 лет – это наш следующий горизонт планирования. Уже
к осени мы примем стратегию о развитии нашей компании• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод). Системное управление
требует длинного горизонта планирования. Корректировка плана должна быть, но
надо понимать глобально, куда ты идешь. Это позволяет тогда не делать лишних
движений, не браться за ту работу, которая не соответствует твоим
стратегическим целям, подбирать людей, которые способны смотреть вдаль. Мы это
проповедуем внутри компании• Сельское хозяйство » Сельскохозяйственная техника » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод)
• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ро » Ростсельмаш (завод)
• Машиностроительная промышленность » Сельскохозяйственное машиностроение » Производители комбайнов » Ростсельмаш (завод), стараемся с пиар-менеджерами, управленцами
обсуждать подобного плана истории.
– Какие проекты планируете реализовать в ближайшее время?
– Буквально неделю назад мы завершили процедуру госэкспертизы по нашему
новому проекту элеваторного комплекса в Мучкапском районе Тамбовской области• Россия » Федеральные округа РФ » Центральный федеральный округ » Тамбовская область » Районы Тамбовской области » Мучкапский район.
Это будет мощный железнодорожный хаб объемом хранения 50 тыс. тонн зерна• Экономика » Финансы » Товарные рынки » Рынок продовольствия » Рынок зерна.
Также идет разработка железнодорожного полотна• Транспорт » Железнодорожный транспорт » Железнодорожная инфраструктура » Железнодорожное полотно, которое позволит отправлять
маршрутные отгрузки• Экономика » Логистика » Транспортная логистика » Грузовые перевозки » Перевозка грузов водным транспортом » Морские грузоперевозки » Погрузочно-разгрузочные операции
• Транспорт » Грузовые перевозки » Перевозка грузов водным транспортом » Морские грузоперевозки » Погрузочно-разгрузочные операции
• Транспорт » Водный транспорт » Перевозка грузов водным транспортом » Морские грузоперевозки » Погрузочно-разгрузочные операции в порты «Большой и Малой воды». В течение
нескольких недель мы обратимся за разрешением на строительство• Строительство » Железнодорожное строительство. Это позволит
нам с одной точки получать около 250 тыс. тонн зерна• Экономика » Финансы » Товарные рынки » Рынок продовольствия » Рынок зерна в год. В данный момент у
аграриев• Сельское хозяйство
• Экономика » Финансы » Товарные рынки » Рынок продовольствия » Рынок зерна нет доступа к железной дороге• Строительство » Железнодорожное строительство. Этот проект даст возможность продавать• Экономика » Финансы » Товарные рынки » Рынок продовольствия » Рынок зерна
на экспорт, а также в порты Санкт-Петербурга, Новороссийска. Там самые хорошие
цены. Проект мы будем разрабатывать в течение двух-трех лет. Делаем все за
собственные средства. Уже получили экспертизу, сейчас будем делать тендер на
подрядчиков. Тогда мы более-менее поймем стоимость, но я подразумеваю, что она
составит не меньше 1 млрд рублей.
Также сейчас идет реконструкция• Строительство » Железнодорожное строительство нашего элеваторного комплекса на станции
Селезни. Инвестиции составляют 250 млн рублей. Проект достаточно серьезный.
Надеюсь, со следующего года сможем начать его реализацию, когда получим
разрешение на строительство• Строительство » Железнодорожное строительство и завершим процессы по экспертизе.
– Какой самый главный вывод после потрясений в политике и экономике вы
для себя сделали? Это изменило вашу жизнь?
– Главный вывод для меня в том, что я бизнесмен• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели. Мой вклад в мир
максимален от того, что я занимаюсь любимым делом. Сейчас, оборачиваясь назад,
понимаю, что все-таки предпринимательство• Экономика » Бизнес
• Экономика » Бизнес » Предпринимательство, бизнес• Экономика » Бизнес, сельское хозяйство• Сельское хозяйство –
это мое призвание, дело моей жизни. Я хотел бы заниматься этим дальше и
пропагандировать везде именно тематику агробизнеса. Мало кто понимает, что
такое современное сельское хозяйство• Сельское хозяйство.
Подписывайтесь на Абирег в Дзен и Telegram
